东方甄选未捧出第二个董宇辉 流量困境待解！继董宇辉之后，又一“销冠”顿顿宣布离开东方甄选。18日晚间，顿顿通过社交媒体表示与公司合约到期，并将以“东方甄选自营品推荐官”的身份继续合作。顿顿一度被视为东方甄选的下一个“大主播”，但他的离职并未改变东方甄选面临的流量困境。与此同时，东方甄选正大力拓展自营产品线，向产品公司转型。
顿顿在2022年夏天凭借英语绕口令、诗词即兴创作等才艺走红，积累了大量粉丝。他在抖音拥有超过200万粉丝，是东方甄选在职主播中粉丝最多的。顿顿常驻的“东方甄选美丽生活直播间”拥有400多万粉丝，是东方甄选主账号以外最火的垂类直播间之一。该直播间成立于2022年7月，主要带货美妆护肤、日用百货等商品。成立初期没有流量倾斜和俞敏洪、董宇辉的支持，但顿顿成功将其从零做起，成为重要的收入来源。
第三方数据显示，美丽生活直播间近30天场销售额约250-500万元，场均观看人次近百万。国信证券分析称，顿顿对直播间的热度贡献显著，仅次于董宇辉。然而，顿顿并未像董宇辉那样大范围出圈。今年2月，顿顿透露曾被邀请参加综艺节目但未获公司批准，引发热议。尽管如此，顿顿本人的抖音账号近期仍有商单作品，报价约为30万。
顿顿在离职声明中表达了对俞敏洪和东方甄选的感激之情，感谢过去三年给予的机会和包容。东方甄选近年来面临多次内部矛盾公开化的问题。去年夏天，董宇辉自曝不享受直播带货，顿顿也在直播中表达对公司及公关部门的不满。这些事件暴露了公司在管理上的问题。俞敏洪表示，未来东方甄选将不再出现某个主播成立独立平台的情况，而是推动更多优秀主播共同发展。
一年过去，东方甄选仍未捧出能接棒董宇辉的流量主播。而董宇辉单飞后的影响仍在持续。第三方数据显示，在刚刚结束的618大促中，与辉同行登顶抖音达人带货榜单榜首，而东方甄选及其美丽生活直播间均未进入前十。不过，东方甄选在抖音以外还有其他销售渠道，并有多个矩阵账号分流。
东方甄选在自营品类方面取得显著成绩。6月16日，东方甄选宣布上线首款自营卫生巾产品，迅速热销。目前，其自营产品数量超过400款，全网累计销量突破2.1亿单。2024年，东方甄选自营产品已成为公司核心收入来源，占比达46%。除了直播购物外，越来越多用户偏爱“自助下单”，自营品超过60%的销量来自于货架渠道。尽管来源于抖音的订单数量有所下滑，但东方甄选在APP端已形成了一部分较为稳定的核心客群。大众现在好奇的是，东方甄选的下一个流量支点会出现在哪里。
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